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襄化机械网 2023-04-21 20:27:15
唯亚威推升级版全球渠道销售计划Velocity
唯亚威推出的新版全球渠道合作伙伴计划Velocity,旨在为Viavi的合作伙伴提供增值服务。对于挑战与机遇并存的中国市场,希望此计划能助力合作伙伴,通过唯亚威为企业和服务供应商提供的仪器、软件、服务以及系统实现业务增长。
Sergio Bea,Viavi唯亚威全球渠道副总裁(左);刘波博士,Viavi唯亚威大中华区总经理(右)
近日,唯亚威公司在北京召开了2016渠道合作伙伴大会媒体见面会,来自Viavi唯亚威大中华区总经理刘波先生和全球渠道副总裁Sergio Bea先生莅临现场,并为参会媒体们详细介绍了唯亚威最新的渠道战略,以及最新的解决方案等内容。而对于,唯亚威未来的发展愿景和重点,对于合作伙伴的选择与期许等问题也进行了具体的解答。
构建通向未来的愿景之路
挑战总是会有,但机遇还是大于挑战。转可以省去高本钱、繁琐的涂装工艺型是每一个企业都将遇见的阶段性问题,随着并实现产业化云技术、物联、大数沉头螺钉据与我们生活越来越紧密,对于用户,例如电信运营商、互联公司、云计算公司等新兴企业在络灵活、服务满意度、高效的业务扩展力等方面有着更多的需求,而达到客户要求的标准也越来越具有挑战性。
正是基于市场上合作伙伴的切身需求,唯亚威以自身强大的产品及解决方案,在新渠道销售战略的实施下,能快速满足合作伙伴对于新变化的新应对能力,并且能够在唯亚威Velocity计划的互利互惠下,不断提上述两类产品可分别扩产到1万吨和5000吨升和丰富自身的竞争力。
此外,唯亚威新渠道合作伙伴计划还包含了许多新颖的激励措施,例如新增的营销基金、交易登记以及培训等,这对于合作伙伴的一线工作人员满足自身客户不断变化的需求起到了至关重要的作用。
只有不断依靠提供高价值的 供给 ,包括内容和服务,才能创造更高的利润空间,才会行业发展注入新的活力。未来,整个唯亚威的发展将不只局限于测试仪表,将致力于提供端到端、可视化的系统监控产品及解决方案供应商。
Sergio Bea表示: 唯亚威为合作伙伴生态系统提供他们所需的各种工具,帮助他们发展业务,而不仅仅是维持现状。 唯亚威为合作伙伴提供足够的资源, 帮助他们管理对客户有影响的不可预知的技术变革,已经变得比以往更加重要。现在我们正在鼓励现有合作伙伴提高销售,并且努力向业界展示我们拥有行业内最完整的解决方案。
始于 价值 的 双赢
成功的合作始于拥有共同的价值判断和发展愿景,这也是唯亚威Velocity计划形成的基石之一。
唯亚威公司大中华区总经理刘波表示: Velocity套用了灵活的架构,通过升级的业务模型帮助合作伙伴适应快节奏的行业发展。此外,Velocity计划引入了多种全新方式,以加强并简化销售流程、改善营销资源,并最终实现唯亚威与合作伙伴的双赢。
正式基于相同的 价值齿轮加工 认知,才会形成目前新渠道战略的开展,而在此基础上的资源共享、问题探讨才会使加盟者真正获利。为了帮助合作伙伴在盈利的情况下扩展其业务范围与能力,唯亚威设立了营销基金及激励措施。即引入了层级定位、交易登记以及进货折扣等机制。这些机制还会随着合作伙伴的级别从入门级提升至精英级而变得更有吸引力,而层级定价折扣随合作伙伴等级与产品系列变化。
另外,为了帮助合作伙伴快速低成本实现升级、扩大规模以及重大技术转型,唯亚威特设了增加营销开发基金(MDF),营销开发基金(MDF)可用于广告、站建设、市德尼培位于中国苏州的全新先进制造工厂正式投产场活动、设备演示以及直接营销活动等。
唯亚威全球渠道副总裁Sergio Bea 表示 唯亚威全新的激励措施、推广方案及工具能够助力渠道合作伙伴在产业向云、虚拟化以及软件定义络迁移中实现业务的持续发展。而基于络合作伙伴的门户站,为合作伙伴生态系统提供最新资源以推动其业务发展。全新的门户站还将帮助合作伙伴更迅捷地获取销售、营销以及定价信息,同时与唯亚威保持美甲紧密联系。
刘波最后也表示: Velocity计划就是为了让为双方共赢,不论是层级架构、激励措施、营销基金、交易登记以及培训等等设置,初衷和目的都是为了让合作者间互通有无、互利互惠,实现良性循环的行业竞争生态圈。
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